Апісанне працы
Amazon Web Services шукае дынамічнага і матываванага мэнэджэра па працы з нашымі аддзеламі продажаў Emerging Enterprise.
Менеджэр па працы з кліентамі будзе займацца распрацоўкай і кіраваннем канвеерам продажаў, спалучэннем як высокакаштоўных, так і транснацыянальных уліковых запісаў, адначасова выконваючы стратэгіі продажаў для забеспячэння здзелак, якія будуць перавышаць агрэсіўныя мэты прыцягнення ўліковых запісаў і даходу.
У прыватнасці, гэты чалавек будзе адказваць за выяўленне і наладжванне адносін з ключавымі ўплывовымі асобамі і асобамі, якія прымаюць рашэнні ў выканаўчых камандах патэнцыйных уліковых запісаў, а таксама ўнутраных зацікаўленых бакоў і міжфункцыянальных каманд для стварэння і прадстаўлення пераканаўчых рашэнняў Amazon, якія адпавядаюць патрабаванням кліентаў і пераўзыходзяць іх.
Ролі і абавязкі:
· Стымулюйце прыняцце ў вызначаным наборы ўліковых запісаў, каб дасягнуць або перавысіць мэтавы даход
· Распрацоўка і рэалізацыя ў адпаведнасці са стратэгічным планам, які вядзе да стварэння і падтрымання надзейнага канвеера продажаў, уключаючы магчымасці ў існуючых уліковых запісах, а таксама стымуляванне новага бізнесу ў незадзейнічаных кліентаў
· Кіруйце шматлікімі ўліковымі запісамі адначасова і стратэгічна
· Стварыце і сфармулюйце пераканаўчыя каштоўнасныя прапановы вакол AWS
· Аналізуйце дадзеныя аб продажах/метрыках з вашых уліковых запісаў, каб дапамагчы развіваць вашу стратэгію
· Паскорыць прыняцце кліентаў праз адукацыю і ўзаемадзеянне
· Праца з партнёрамі для кіравання магчымасцямі сумесных продажаў
· Дапамога кліенту ў вызначэнні варыянтаў выкарыстання для прыярытэтнага ўкаранення Amazon Web Services, а таксама ўкаранення перадавой практыкі
· Развівайце доўгатэрміновыя стратэгічныя адносіны з ключавымі кліентамі
асноўныя кваліфікацыі
· Ступень бакалаўра
· 3+ гадоў вопыту продажаў прадпрыемства
пераважныя кваліфікацыі
· Вопыт продажу прадуктаў і паслуг на новых рынках
· Выдатныя прэзентацыйныя і камунікатыўныя навыкі
· Вопыт пажадана ў галіне інфармацыйных тэхналогій, з акцэнтам на воблачныя рашэнні
· Гісторыя перавышэння мэтавых продажаў з выкарыстаннем кансультатыўнага падыходу, заснаванага на рашэннях.
Amazon - працадаўца з роўнымі магчымасцямі.