🔍

Апісанне працы

У якасці кіраўніка аддзела росту ў Германіі і Паўночнай Еўропе вы будзеце несці адказнасць за кіраўніцтва паспяховай камандай продажаў на рынку Германіі і Паўночнай Еўропы, выкарыстанне цэнтралізаваных рэсурсаў вядучых генератараў і працуючы рука аб руку з камандай па продажах Enterprise і MLB для больш буйныя і/або глабальныя акаўнты, якія з'яўляюцца з рэгіёну. Вы таксама будзеце сачыць за падзеямі і партнёрствам у рэгіёне, а таксама за ключавымі лакалізаванымі продажамі і маркетынгавымі мерапрыемствамі, накіраванымі на павелічэнне прысутнасці брэнда кампаніі ў новых гарадах і стымуляванне продажаў. Пасада будзе знаходзіцца ў Берліне і падпарадкоўвацца кіраўніку аддзела продажаў на рынках EMEA.

Абавязкі:

  • Паспяхова трэніруйце, навучайце і кіруйце прадукцыйнасцю каманды рынкавых продажаў у рэгіёне.
  • Валодайце працэсам ўваходных і выходных продажаў у рэгіёне: кваліфікацыя вядучага кліента, разведка, будаўніцтва канвеера і выяўленне магчымасцей
  • Асабіста ўзяць на сябе ініцыятыву па пашырэнні магчымасцей продажаў у рэгіёне, паспяхова супрацоўнічаючы з карпаратыўнай групай продажаў прадпрыемства
  • Забяспечце інавацыйныя маштабаваныя рашэнні, уключаючы кіраванне дадзенымі і працэсы продажаў для дасягнення мэтаў каманды (напрыклад, Salesforce)
  • Актыўна кіруйце аптымізацыяй працэсу продажаў на ўзроўні будынкаў праз абмен інфармацыяй, навучанне, пастаноўку мэт, кіраванне канвеерам продажаў і ключавыя КПЭ.
  • Працуйце міжфункцыянальна з іншымі аддзеламі (фізічных прадуктаў/будаўніцтва і асабліва юрыдычных), каб наладзіць прапановы і кантрактныя пагадненні для больш буйных удзельнікаў
  • Падтрымлівайце рэгулярныя зносіны з глабальнай/рэгіянальнай гандлёвай арганізацыяй для перадачы перадавой практыкі і абмену атрыманым вопытам
  • Працуйце над максімізацыяй эканамічнай запаўняльнасці будынка за кошт дасягнення мэтаў забраніраваных тураў і падтрымкі продажаў у будынку
  • Цесна супрацоўнічайце з аддзелам продажаў і даходаў, каб пастаянна аналізаваць вынікі і выяўляць магчымасці для паляпшэння сістэм, працэсаў і праграм

Наш ідэальны кандыдат…

  • Ведае (з вопыту), што трэба, каб узначаліць сапраўды паспяховую каманду продажаў на рынку Германіі/Паўночнай Еўропы. Мы шукаем каго-небудзь, хто валодае адпаведным прадметным вопытам для гэтай ролі і можа спалучаць у сабе высокі ўзровень камерцыйнай хваткі і суперажывання.
  • Вядзе з дасканаласцю і развівае моцныя каманды: вы будзеце непасрэдна кіраваць камандай менеджэраў і ўскосна гандлёвай арганізацыяй. Акрамя таго, вы будзеце часткай каманды рэгіянальнага кіраўніцтва па продажах у рэгіёне EMEA і групы кіравання і кіраўніцтва Германіі/Паўночнай Еўропы. Ваша роля будзе заключацца ў тым, каб выклікаць прыхільнасць і энтузіязм да нашага агульнага бачання і стратэгічнага кірунку.
  • Бярэ на сябе адказнасць і выконвае абавязацельствы, квітнее ў хутка зменлівым асяроддзі; гатовы ствараць і выкарыстоўваць магчымасці і здольны заставацца засяроджаным, аптымістычным і спакойным, нягледзячы на ​​праблемы і неадназначнасць
  • Можа прымаць эфектыўныя своечасовыя рашэнні нават з абмежаванай інфармацыяй або пад ціскам. Штодня вам трэба будзе прымаць шмат рашэнняў, часта складаных.
  • Размаўляе адкрыта, сумленна і з эмпатыяй і развівае супрацоўніцтва, інклюзіўныя адносіны на ўсіх узроўнях, унутры і па-за арганізацыяй

Іншыя вакансіі, якія могуць вам спадабацца